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4 razones por las que tu marketing de contenido no funciona

4 Razones Por Las Que Tu Marketing De Contenido No Funciona

Hace unos años o unos cuantos meses te diseñaron un bonito blog integrado en la nueva web de la empresa. Empezaste a hacer contenido de marketing, o al menos a escribir en el blog pero los resultados están lejos de estar a la altura de tus expectativas.

Llegados a este punto sería un buen momento para plantearse una serie de preguntas. ¿Por qué y para qué queremos un blog?  ¿Tenemos estrategia web? ¿Alguien en la empresa tiene el tiempo y las capacidades para llevar esa estrategia web?

De todo esto hablaremos en un próximo post. De momento vamos a centrarnos en estos 4 errores, los más comunes con los que me encuentro a la hora de analizar el trabajo de marketing de contenido de algunos de mis clientes.

Error nº1 – Solo hablas de ti, de tu empresa o de tus productos

¿Es realmente tu contenido útil para tus lectores

Hablar únicamente de tu empresa, de ti mismo o de tus productos es uno de los errores más comunes. Un blog tiene que tener como objetivo informar, ayudar a tus lectores, hacerles ganar tiempo, informarle de novedades que les puedan servir en sus actividades etc… de alguna manera tienes que aportar algún beneficio y así establecer un vinculo de confianza con tus clientes o futuros clientes.

Si lo único que haces a lo largo de tu blog es hablar de ti, de tus productos y de los bonitos que sois vas, sin lugar a duda, encaminado al segundo error: Ser muy poco o nada interesante.

Soluciones

Infórmate de cuales pueden ser las preocupaciones de tus lectores, con que problemas se encuentran en su día a día en relación al nicho de servicio o productos en el que te encuentras. ¿Hay dudas en el sector? ¿Innovaciones? ¿Han aparecido noticias o avances destacados?

Error nº2  – Tu contenido no le interesa a nadie

Crear contenido por crear contenido no te llevará a ningún lado. Te han dicho que de cara al SEO y para salir muy arriba en los resultados de búsqueda, tenias que redactar mucho contenido y muy largo y con las palabras claves.

Olvídate ya de eso, Google te penalizará, aburrirás y caerás en el olvido.

Soluciones

Mantente en contacto con tu público objetivo, aprovéchate de los buzz (trending topics) y de las tendencias para escribir contenido actual y que pueda interesar a tu audiencia.

Suscríbete y colabora con los sitios referencias y líderes de tu sector. Escribe menos pero intenta escribir artículos de fondo y lo más completos posible. El uso de herramientas como Feedly te serán de gran ayuda para encontrar temas de calidad.

Error nº3 – No dispones de una estrategia web

Definir una estrategia de marketing de contenidos es muy importante. Necesitas conocer a tus competidores, sus fortalezas y debilidades, el contenido que crearon y compartieron, el contenido que generó más movimiento en las redes sociales, etc.

¿Cuál es el objetivo de tu blog? ¿Cuál es nuestra audiencia y público objetivo? ¿Trabajo codo con codo con el departamento de marketing?

Soluciones

Siéntate y pregúntate:

  • Quién es mi competencia.
  • Cuál es mi audiencia y público objetivo (target).
  • Cuáles son sus intereses.
  • Qué les vamos a contar.
  • Monta un reunión con tu departamento de marketing y elaborad una estrategia web.

Error nº4  – No tienes establecido un calendario de publicación

Publicar en cualquier momento y de cualquier manera es ir derecho a la pared y al fracaso absoluto.

Hazme caso, debes planificar la publicación de tus contenidos. El calendario de publicación tiene varias ventajas:

  • Planificar y anticipar el contenido en función de los eventos y actividades bien sea de la empresa o del sector.
  • Tener una visión general del trabajo.
  • Organizar y optimizar las horas y días de publicación.

Recuerda, tener un calendario de publicación si tu frecuencia de publicación va a ser alta es imprescindible.

Soluciones

Yo utilizo la hoja de calculo de Google Drive, te permite hacer modificaciones y podrás compartirlo de una manera sencilla y rápida con tu departamento de marketing.

Tu calendario podría tener los siguientes datos:

  • Título del post: Intenta afinar lo más posible aunque eso ya lo establecerás definitivamente cuando publiques.
  • Público: ¿A quién me dirijo? Muy útil para establecer el tono del artículo.
  • Objetivo ¿A dónde queremos llevar al lector? ¿Qué queremos que haga?
  • Botones y llamadas a la acción que se incluirá en el artículo.
  • Palabras claves de cara al posicionamiento del contenido. SEO

Consejos

  • Intenta averiguar cuales son los mejores días y horas de publicación.
  • Utiliza colores Destaca las entradas ya publicadas, asigna un color a cada público objetivo, te permitirá darte cuenta rápidamente si estás publicando demasiado sobre algún tema o si tienes olvidada una parte de tu target.
  • No a las rigideces.

 

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